Принципы
правильного копирайтера

Предлагает
конкретные решения

Неопытный копирайтер делает универсальные коммерческие предложения. Потому что так проще продать свои услуги и проще писать. В итоге клиент платит деньги за бесполезную бумажку. Правильный копирайтер сначала разбирается в бизнесе клиента и делает коммерческое предложение под конкретную ситуацию в продажах:

  • Ответить на запросы с сайта
  • Отправить важному человеку по электронке
  • Вручить на форуме поставщиков
  • Подготовить промо-комплект для выставки

Адекватная оценка ситуации помогает копирайтеру «Агентства» сделать рабочее КП, не обмануть ожидания клиента и не взять с него лишних денег. Если клиенту не нужно коммерческое предложение, копирайтер не навязывает свои услуги

Подготовка и оформление рекламного
эл. письма для охранного предприятия «Адмирал»

Думает о результате

Копирайтер создает инструменты, которые закрывают конкретные задачи клиента. С хорошим инструментом клиент тратит меньше времени, сил и денег на продажи. Если копирайтер не думает о результате, он не нужен.

Поэтому в «Агентстве» берутся за задачи, только после того, как поняли, какого результата ждет клиент. А главное, достижим ли этот результат. Копирайтер выясняет, чего хочет клиент, изучает его товар и рынок. А затем предлагает решение, которое даст результат при меньших затратах.

  • Дешевле написать письмо, чем оформлять презентацию
  • Дешевле заказать маркетинг-кит, чем десять коротких КП
  • Лучше не заказывать КП, а научить менеджеров отвечать на письма

Адекватная оценка ситуации помогает копирайтеру «Агентства» сделать рабочее КП, не обмануть ожидания клиента и не взять с него лишних денег. Если клиенту не нужно коммерческое предложение, копирайтер не навязывает свои услуги.

works-collage

Пишет по делу

Суть предложения важнее слов. Если в предложении есть ценность, для его описания подойдут простые слова. Что важнее, чем как. Найти суть, продумать логику её подачи и доказать фактами сложнее, чем накидать красивых слов. Однако в любых предложениях и на любых рынках суть всегда побеждает слова.

Чтобы писать по делу, специалисты «Агентства» досконально изучают всё, что связано с задачей. Копирайтер пишет текст в информационном стиле: без воды, штампов, двусмысленностей и преувеличений. Дизайнер умеет читать текст и оформлять по смыслу, без отвлекающих элементов.

КП для компании «Теплоид»

2 часа потратили на обсуждение в Вотсапе. Задали 32
уточняющих вопроса. Написали 68 писем для
обсуждения и согласования. Сделали 2 варианта структуры

Работает без готовых формул

Нет одной проверенной формулы создания успешного коммерческого предложения. Нет такого, что если копирайтер писал не по формуле, то коммерческое предложение провалится. Люди не роботы. Они могут прочитать и принять любое предложение, если оно толково изложено.

В «Агентстве» не верят в существование специальных фраз, которые обеспечивают гипнотические продажи. Также у нас не верят, что коммерческое предложение — это набор обязательных элементов и их жёсткая последовательность. Копирайтер волен организовать текст, как хочет. Главное, чтобы каждый элемент работал на решение главной задачи. В идеальном КП нет бессмысленных частей.

КП-письмо — было всего 2 дня. Решили не тратить время
на оформление и уделить всё внимание тексту. Не прогадали

Не врёт

Копирайтеры врут в двух случаях. Когда хотят продать свои услуги и когда хотят продать продукт своего клиента. Для этого они искажают факты или пишут неконкретно.

Контекстная реклама гарантированно увеличит
продажи в 5 раз. У вас будет предлодение в 6 раз
лучше, чем у конкурентов

Мое коммерческое предложение принесло
клиенту серьезную прибыль. Вы продаете
больше, а платите меньше

Неконкретность появляется, когда копирайтер хочет убедить читателя, но у него не хватает фактов для доказательства своей правоты. Слова есть, а смысла «ноль». Потому что сказано не по правде.

Для копирайтера из «Агентства» враньё – грех. Поэтому на сайте мы пишем, что «коммерческие предложения помогают продавать», а не «продают». Мы знаем, что без усилий со стороны клиента продаж не будет. Да, с хорошим коммерческим предложением проще продавать, но одного его мало.

Как мы боремся с ложью в коммерческих предложениях, которые пишем:

Американский рекламный плакат:

«Моряк, будь осторожен! Она может быть либералом! А у либералов есть венерические заболевания!..». Так врет реклама

Приводим факты:

Легко начать

Не нужно вкладывать много денег в начале сотрудничества

Небольшие вложения на старте

Минимальная партия – всего 3 коробки. Это 600 единиц товара. Вложения – 11 380 руб.

Ссылаемся на источники:

Мы уверены, что рынок свободен для прихода новых игроков!

По данным «Agency Swot Analysis», емкость рынка составляет 3 000 000 штук. В 2017 году участники рынка продали 200 000 штук

Ссылаемся на мнения:

У нас одно из лучших ценовых предложений в торговой группе

По мнению эксперта центра закупок сетей г-на Иванова, у нас самая рентабельная цена в категории колбас

Признаем слабости:

Дизайн коммерческого предложения гарантированно увеличивает конверсию

Мы не знаем, как именно дизайн влияет на конверсию. Но сами открыли счет в Тиньков-банке, потому что они прислали красивую презентацию

В «Агентстве» не работают ангелы. И у нас есть слабости. Но мы помним, что врать грешно

Соблюдает сроки

Копирайтер «Агентства» понимает, что сорванные сроки вредят бизнесу клиента. Поэтому сдает работу вовремя. Клиенты Агентства могут планировать свои действия на несколько шагов вперед и не бояться срывов.

Чтобы вовремя финишировать, наш копирайтер внимательно изучает задачу. Поэтому в процессе он не наталкивается на рифы, мели и айсберги. Большие проекты делит на этапы

с промежуточными сроками. Планирует работу с запасом времени и не откладывает всё на последний день.

Экономит время клиенту

Клиент нанимает копирайтера, чтобы быстрее начать продажи с новым инструментом и не тратить время на формалистику. Раньше начал — больше денег заработал. Чем больше денег, тем лучше клиенту.

В «Агентстве» следят, чтобы не было лишних согласователей и промежуточных этапов. Поэтому у нас нет менеджеров. За менеджмент отвечает тот, кто пишет.

Копирайтер сам работает с клиентом: следит за сроками, презентует работу, отвечает на вопросы и согласует замечания. Ещё он руководит дизайнером, корректором и сторонними подрядчиками. Это работа для компетентного человека. Менеджер с ней не справится, и много времени уйдет на беготню и утверждения.

Аккуратно ведёт проект

Правильного копирайтера отличает организованность, а не творческий беспорядок. Он хранит переписку, не теряет документы, умеет управлять задачами. Хорошо организованная работа экономит клиенту силы и нервы. Так как копирайтер «Агентства» работает с клиентом удаленно, он управляет процессами с помощью программ и интернет-сервисов (trello, google docs, WhatsApp)

Все проекты «Агентства»

Давайте поговорим
о вашей задаче